不好帶的娃有這些表現
雖然各大手機廠商都也都推出了VR產品,不好表現但其主營業務還是手機,包括其他正在做VR的廠商同樣也是身兼多職。
一類資源主義者認為,帶的這些因為我能搞定某某資源,所以我能創業。客戶出現轉介紹這件事,不好表現第一,證明你的產品有效的。
我們經常問創業者一些問題就是,帶的這些如果你的客戶隻有一個人,帶的這些這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。但是,不好表現互聯網的滲透率結束之後,不好表現又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。因為曆史因素,帶的這些我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中,帶的這些享受到了製度改革紅利,擁有稀缺資源,所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。創業小白和創業小黑在我們身邊,不好表現經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,帶的這些是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。
在這個過程中,不好表現從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,帶的這些就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強3、不好表現完善住宿為核心的服務,打造用戶精致旅行體驗。
此外,帶的這些在今年兩會上,多位代表委員提及鄉村旅遊建設時,都談到了要提高鄉村食宿接待能力。鄉村民宿經營者和政府開展合作,不好表現由政府牽頭社會資本,不好表現開發新景點,進行民宿規模性投資和建設,完善軟件、硬件等係列配套,安排民宿經營者進行統一培訓、學習,形成係統化、規範化的民宿體係。在旅行中,帶的這些住宿需求隻是其中之一,帶的這些遊客還有觀景、租車、預訂門票、餐飲等其他需求,這就對民宿經營者提出了新的要求,他們不僅需要為遊客提供良好的住宿環境,還需要為其提供租車、訂票、導遊等服務內容。旅遊消費升級,不好表現人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地,反而是一些小眾旅遊地更受歡迎,鄉村旅遊脫穎而出:回歸田園生活,享受悠閑的度假時光
高級會員,對應更多的特權,對應更好的價格。我就和他們說,你們千萬別這樣做,你把這400家都搬進來,跟沒有搬進來一樣,因為線下的蛋糕已經不夠分了,我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。
在阿裏整整5年,馬雲從來沒對我發怒過,包括當時阿裏B2B在香港上市,股票從40跌到4塊以下,馬雲都沒有給我打過電話,也沒給我提高過嗓門。企業為平台出力,也能獲得特權特價。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍,也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式,所以我們看到他們開始就做一個交易平台,圍繞交易來做。
所以,如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期,自帶金融屬性,你就很難把交易做起來。要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,他擔任浙江省委組織部長期間,第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,是幹出來的。
美國零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。
快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。
為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
相关阅读
- 新疆眾將踏上歸途表情凝重 阿不都顯落寞
- 駐丹麥大使鄧英將離任 曾任外交部禮賓司副司長
- 重慶公安局原局長下屬被雙開
- 馬龍勝瑞典黑馬 奪世乒賽男單3連冠
- 攝影師鏡頭下的北京,剛柔並濟,恬淡悠遠
- 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
- 比亞迪唐連撞數車致一死五傷,司機五問比亞迪:刹車為何失效?
- 雍和宮門口千年龜騙局:70元鱷龜賣1600元
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- 神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕組織挽救
- 采用TNGA 全新雷淩搶先拍
- 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住
- 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展
- 助力小微企業降低融資成本
- 兵馬俑手指在美被折斷盜走
- 《追龍2》梁家輝古天樂雙雄
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿
- 美將測試新型高超音速武器 從“公務機”上發射
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活
- 王健林宣布萬達回歸足壇 塔利斯卡至少傷停10天缺戰國安
- 6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 哈爾濱金色夕陽映鬆江
- [路演]光弘科技:公司2019年訂單飽滿 正努力擴大產能
- 樸有天被拘後仍否認吸毒
- 為什麽俞飛鴻的女神人設從來沒崩過?
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 戴森V11幹掉掃地機器人和保姆
- 青春喜劇《大大噠》定檔5.24 元氣胖妞蛻變女神
- 英國廢舊核潛艇處理成難題:已拖累英軍戰力
- 一頭豬的奇幻全球之旅
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...
- 讀完這52本書人生不驚慌
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 比亞迪強製按揭被約談
- 奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此
- 4車型供選 曝廣汽豐田全新雷淩部分配置
- Axure8.0產品經理(全集)
- 國六怪象:想買買不到不想買狂降
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布
- 不走!斯裏蘭卡警察總長拒因連環爆炸案辭職
- 快訊 | 國家衛健委:我國兒童青少年總體近視率達53.6%
- 央視女主持王小騫41歲意外當媽,如今4歲女兒長這樣
- Premiere CC 2018影視剪輯全實戰
- 市場即將進入短線企穩區域
- 學者:城區人口降低不代表城市活力下降
- 不讀書就焦慮的日子,真的該結束了
- 太仙了!蔡依林流“粉色眼淚”秀精致鎖骨
- 別再問該不該炒股還是該買房了!緊跟...
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- 為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?
- 追星嗎?你的愛豆比你還努力